늦깎이 창업시 성공하는 법

1. 출발
서서히 창업으로 넘어가라

사람들은 창업을 쉽게 하지 못하는 이유는 위험을 감수하기가 어렵기 때문이다. 그렇지만 그 위험이 충분히 계산된 위험이라면 무모하게 덤비는 것과 전혀 다르다. 일단 열심히 노력하면 행운을 낚아챌 기회를 알아볼 수 있다.

나이 든 창업자가 고려할 사항은?

- 건강 상태를 점검하고 체력을 키우기 위해 운동을 해라.
- 노후자금과 사업을 분리해라.
- 투자한 자금을 회수하거나 두 번째 사업을 시작할 시간이 많지 않다.
- 기술분야의 투자받으려면 연령이 많은 것에 대한 편견에 부딪친다.

은행의 대출이나 외부 투자자들을 끌어들이기 위해서나 위험을 대처하기 위해선 사업계획서가 필요하다.
사업계획서를 작성하면서 사업에 대한 확신과 철저히 생각하게 되므로 그 과정에서 도움이 된다.

위험을 피하는 방법

- 서서히 창업하라.
- 작게 시작해 천천히 키워라.
- 멘토를 찾아라.
- 전문적인 자문단을 구성해라.
- 돈을 너무 많이 빌리지 마라.
- 약점을 보완할 파트너를 찾아라.
- 우선 다른 사람 밑에서 일하라.


훗날 사업을 언제 그만둘지 결정하는 전략이 있어야 한다. 매각, 합병 등등..

슛을 쏘지 않으면 한 골도 넣을 수 없다.
중요한 것은 위험을 감수할 계획하는 것이다.

최악의 상황도 계산해서 결과를 받아들일 수 없다면 사업을 시작해선 안된다. 또한 수익이 나기 전 생활하기 위해 충분한 금액이 있어야 한다.

2. 사업 설계
스왓 분석으로 자신의 강점을 파악하라.

자신이 잘하는 강점을 찾아라.
자신의 스왓 SWOT을 분석해서 써라.
(강점 Strength, 약점 Weakness,  기회 Opportunities, 위협 Threats의 약자)

성공한 사업가의 공통점

끈기, 즉각의 피드백, 캐묻는 성격, 성취욕, 활동적, 목표지향적, 독립성, 쉬 만족하지 않음, 자기 확신, 계산된 위험 감수, 창의력, 혁신적, 비전, 일 몰두, 문제해결력, 참을성, 진실성, 신뢰, 개인적 동기, 통합 능력, 경영능력, 경쟁심, 변화, 실패 인정, 열심, 행운

자신의 취미나 취향에 빠지지 않고 시장 상황을 파악하고 판단하는 자재력이 있는지 평가해야 한다.

자신의 약점을 빨리 파악해서 극복할 방법을 마련해야 한다.

3. 가족 관리
사업을 가족의 일로 만들어라

가족의 지원은 창업 성공의 핵심이다. 창업과정에서 우여곡절로 유대감과 자부심과 지지를 통해 사업도 삶도 단단해진다.

현실적으로 재정적으로 아이의 교육비 문제, 자녀에게 신경 쓸 시간 부족, 여가시간 부족 등 스트레스가 생길 수 있다.

미리 생길일을 예측하고 최대한 가족과 일에 균형을 이루어야 한다.
가족회의, 집에서 업무처리, 가족과 업무 분담, 인생 계획하기, 가족을 우선순위, 가족의 지원이 제일 중요하다

혼자 하지 말고 가족에게 부여할 적절한 역할을 찾아라. 훗날 아이들에게도 경험들이 도움이 된다.

4. 네트워크
꼭 필요한 사람을 만나라

창업자들은 네트워크를 이용한다.
사람들에게 필요한 것을 파악하고 서로의 목표 달성하기 위해 정보를 주고받으며 좋은 관계를 유지하는 네트 위빙을 하라.
신뢰할 수 있고 능력이 있고 의존할 수 있는 관계가 필요하다.

개발 중인 제품이나 서비스를 가족, 친구, 이전 직장동료, 이웃에게 물어 제품을 개선하고 시장을 구축하는데 도움이 된다.

기술적인 도움은 세미나, 서적, 업계 간행물, 인터넷, 유튜브 등을 통해 스스로 학습할 수 있다.
마케팅과 홍보는 언론에 노출되면 도움이 된다.
네트워크에 구축할 때 기술분야나 똑똑한 사람, 솔직한 사람들, 경쟁상대나 기업협회, 업계의 슈퍼스타(성공한 사업가), 핵심 분양의 전문가(법률 회계, 웹사이트 개발, 유통 등), 응원군, 선의의 비판자 등과 관계를 맺어 인맥을 형성하는 것이 좋다.

대면이나 소셜미디어를 통해 접촉을 할 수 있으니 소셜미디어에 관심을 가져야 한다.
도우려는 선배 창업자들에게 도움을 받을 수 있다. 그러나 그것은 양방향임을 기억해라. 기꺼이 그에 대한 보답에 도움을 줄 준비를 하고 손을 내밀어야 한다.
네트워크는 창업에 필수적이다.

5. 고객 서비스
그들과 이웃이 되어라

고객을 이웃처럼 이웃이 되어라.
고객을 서로 알고 도와주고 의지할 수 있는 우리 집에 온 손님처럼, 따뜻하고 세심하게 관심 갖는 그런 이웃이 되어라.
온라인 사업도 이메일을 보내거나 전화응대를 통해 이웃처럼 지낼 수 있다.

공급업체와 제조업체도 사업 성공에 중요한 파트너로 서로 윈윈 해야 한다.
사업자는 직원들도 이웃처럼 친절해야 한다. 사업자가 고객, 제조업체들, 직원들에게 이웃같이 대한다면 긍정적인 보답과 성공한 창업자의 반열에 오를 것이다.

6. 실천 전략
집중력을 잃지 말고 끈기 있게 버텨라

성공한 사업에는 시간이 흘러도 지속되는 집중적인 노력이 필요하다.
고용기업 열 개 중 세 개는 2년을 못 버티고 5년간 살아남은 기업은 절반밖에 안된다. 결국 인내심이 문제였다. 혼자 처리할 모든 일, 곤란한 일, 실수, 온갖 거절 등으로 이해 버티지 못한다.
또한 가족의 지원 부족, 시간을 미루거나 사업을 우선순위나 제대로 전념하지  았으면 밀려나게 되었다.

창업자들은 진정한 전문가가 되려면 1만 시간의 연습이 필요하다고 말하는 사람이 많았다.

추진력을 유지하기 위한 핵심 요소

- 일을 사랑하는 열정, 명확한 목표가 필요하다.
- 목표나, 사업계획서를 쓰면 머릿속에 굳힐 수 있다.
- 한꺼번에 너무 많은 일을 하지 말라.
- 주위에 지지해주는 사람을 만들어라.
- 가족들에게 정보를 제공하고 결정 권한을 줘라
- 외주를 줄 수 있다면 주는 게 좋다.
- 효율적인 시간 관리가 필요하다.
- 운동을 해서 자제력을 키워라.

중도에 포기하는 사람은 성공할 수 없고 성공하는 사람은 중도에 포기하지 않는다.

7. 재무관리
돈에서 절대로 눈을 떼지 말라

돈이 얼마나 들어올지 알고 대단히 신중하게 지출해야 한다. 사업은 자신의 재무상태를 파악하는 것부터 관련이 있다. 이익을 남기는 사업을 하려면 일단 개인 재무를 평가해 보아야 한다.

늦깎이 사업가들은 퇴직금을 사업에 쏟아붓기를 원하지 않는다.

창업자금 마련 - 은행에서 대출, 크라우드 펀딩으로 투자받기, 가족에게 빌리기, 종잣돈으로 이용하기 등

창업 첫해는 손해 볼 것을 예상해야 한다.
좋은 회계사 없이는 사업을 시작하지 마라. 회계사에게 일을 맡겨도 상세한 수치에 눈을 떼지 마라.

비용 줄이기 - 능력 교환해서 쓰기, 사무실 차고나 없이 시작하기, 가족 도움받기, 기존의 네트워크 이용해 테스트하기, 다운사이징, 돈 없이 살기, 제품의 장식 빼기 등
성장 -  천천히 사업을 확장하라.
가격 -  적당한 가격을 받아라

재정적 실수 없으려면 제품의 품질을 낮추지 말고 경비를 줄이고 적절한 가격 전략을 개발한다.

8. 품질관리
단순화하여 품질로 승부를 걸어라

성공은 단순함 속에 있다. 많은 일을 조금 잘하는 것보다 한 가지를 엄청나게 잘하는 편이 훨씬 더 낫다. 기본을 완벽하게 실천하는 것이 대단히 중요하다.

사업의 다각화는 양날의 칼이다
다각화하는 이유는 생존, 규모나 영향력 확대, 고객 서비스, 경쟁사 따라잡기, 광범위한 브랜드 노출, 계절 관련 샵에 비수기 매출의 필요성으로 인해 다각화한다.

그러나 다각화하면서 잘하는 주력상품의 핵심 고객을 잃을 수 있다. 또한 생소한 분야에는 판단할 전문지식이 없고 시간, 돈, 노력이 많이 필요하다. 신생기업은 이익보다 부담이 크다.

사소한 것에  주의를 기울여라
완벽한 솜씨로 최고의 상품을 내놓아라
미소가 아니라 시스템이 중요하다. 시행착오와 지속적인 개선이 필요하다.
하나의 상품에 성공하면 여러 가지 상품을 더 생산하라고 한다. 하지만 다각화를 추진할 마케팅 자료가 없는 상태면 성공한 사업도 실패할 요인이 될 수 있다.

당신이 진짜 파는 것은 상품으로 얻을 수 있는 스트레스 완화법, 마음의 평화, 더 나은 모습이나 건강과 행복한 기억 같은 것이다. 따라서 사업가는 자신의 상품이 어떤 가치가 있는지 아는 것이 중요하다.

자기 평가를 통해 계속 집중하라
나에게 의미 있는 일을 하려면?
나를 행복하게 하는 것?
자기 평가를 통해 자신에게 가장 중요한 것에 더욱 집중할 수 있다.

늦깎이 사업자들은 인생의 경험을 통해 판단력이 좋아 단순화 원칙을 지키기 유리해 계획에 맞지 않다면 거절한다. 하청업체를 활용해 핵심분야에만 집중한다.
자동화를 통한 작업 간소화를 반긴다.
사업 초기에는 성장의 제한을 둔다.

9. 요약
인생 후반전의 성공 창업을 위한 8가지 법칙

- 위험을 적절히 감수하면서 서서히 창업으로 넘어가라.
- 스왓 분석으로 자신의 강점과 약점을 파악하라
- 사업을 가족의 일로 만들어라
- 끈기 있게 버텨라
- 수익과 비용, 개인 재무 등을 신경 말라
- 사업을 단순화해 품질로 승부하라

10. 조언
늦깎이 창업 선배들의 이럴 땐 이렇게

인생의 경험과 지혜가 사업에 많은 것을 가져다줍니다. 40년의 삶으로 자기 이해가 어려움을 이겨 내는 힘을 준다. 인맥과 네트워크가 도움이 되었다.
사업을 하고 싶은 이유를 기록해 두어라.
추진력과 결단력이 충분해도 자제력과 인내심이 없다면 그 상태를 유지하기 어렵다.

성공하기 위해 필요한 것들

- 운과 적절한 조언이 도움이 되었다.
- 실수를 통해 배우는 게 중요하다.
- 노력하고 새로운 가능성을 열어두었다.
- 즐겁고 잘하는 일에 집중했다.
- 아이디어와 실행, 그리고 지속적 노력.
- 크게 꿈꾸고 최대한 기준을 높게 잡아라.
- 자신과 다른 파트너를 골라라.
- 힘들까 걱정이나 그만둘 생각하지 말라.
- 하겠다고 하는 걸 해라.
- 공정하고 전문적인 프로가 되어라.
- 전문적인 자문을 할 곳이 찾아 시작하라.
- 자기 분야의 트렌드, 고객, 내 상품, 마케팅을 이해해라
- 가치관이 같은 사람과 손을 잡아라
- 실패를 두려워하지 말라.
- 사업의 세부사항을 살필 수 있는 시스템이 필요하다.
- 자기 마케팅이 중요하다.
- 조직화하고 사업에 필요한 사람을 찾아라.
- 당신 사업에 당신만큼 관심 두지 않는다.

어려운 일에 부딪혔을 때

- 초창기에는 힘들 때가 많다.
- 강해져야 하며 집중력을 잃지 마라.
- 가족이 참여하도록 해라.
- 창업 첫해에는 손해 볼 것을 예상하라.
- 멘토를 찾아라
- 자신에게 맞는 속도로 가라
- 변화에 대처할 수 있도록 열린 마음.
- 아이디어를 갖고 노력과 인내해라.
- 작게 시작하면 실수해도 괜찮다.
- 운동을 하면 자재력이 생긴다.
- 자신이 하는 일을 사랑해라.
- 전문 지식을 활용이 사업 성공의 핵심.
- 창업에는 많은 시간과 에너지가 필요하다.

창업을 가치 있게 만드는 법

- 새로 배우고 함께 일하며 직원들이 성장하며 행복한 건강한 가족들 등에 가치를 두라.
- 사람들을 자유롭게 가족과 행복한 삶.
- 장기적인 관계 구축과 사람들에게 만족하는 서비스 제공하는 것.
- 나의 상품을 쓰는 사람들은 신나는 일.
- 나를 행복하게 하는 지금의 일.
- 나의 아이들에게 남길 유산과 할 수 있음을 보여주는 것.
- 사람들과 함께 일하는 것.

국내 창업 관련 단체들

• K스타트업(창업마당)

'시니어 기술창업스쿨'에서 사업계획, 자금조달, 기업 운영 등에 대한 교육받을 수 있다.

• 소상공인 마당

음식업, 도소매업, 서비스 등 일반적인 업종을 대상으로 아이템 선정, 시장조사, 입지 선정 교육과 창업 정보를 얻을 수 있다.

• 기업마당

창업 분야에 대한 지원사업을 조회 상담받을 수 있다.

• 서울산업진흥원

기술 창업 분야를 중심으로 관련 교육.

• 서울특별시 자영업지원센터

창업 준비를 위한 사업 계획서 작성, 자금 마련 등의 실무를 배우고 창업 자금 지원 및 컨설팅을 받을 수 있다.

• 여성기업 종합포털

여성 기업의 창업을 지원하기 위해 유용한 경영정보, 자금 지원 정보, 교육정보 제공 한다.

• 한국프랜차이즈산업협회

프랜차이즈 예비창업자 세미나 창업 설명회를 진행한다.

• 신용보증기금

희망창업아카데미 운영. 창업자금 상담서비스

• 올 댄 비즈

정부 부처별, 지자체별 지원제도

• 대한은퇴자협회

40세 이상 구직자, 퇴직자를 대상으로 중장년 일자리 희망센터 운영